Инфобизнес с нуля полная инструкция - Самые разные инструкции по применению

Инфобизнес с нуля — полная инструкция

Часть 1 – Быстрый инфобизнес с нуля

В этой и следующих статьях я дам вам оптимальную модель, как создать инфобизнес с нуля. При этом, чтобы начать зарабатывать в инфобизнесе, вам не понадобиться вообще никаких вложений. Все, что я буду вам здесь рассказывать – проверено мной на практике. Используйте эту схему как карту, чтобы максимально быстро проходить по каждому этапу и не плутать годами по кругу. Если вы пока не планируете делать свои продукты – рекомендую статью “Вся правда о партнерских программах в инфобизнесе” (откроется в новой вкладке).

На самом деле, весь инфобизнес с нуля и до действительно больших денег можно разделить всего на три этапа. Это

Этап 1 – Быстрый инфобизнес

Этап 2 – Автоматизация

Этап 3 – Делегирование.

И сейчас мы с вами подробно разберем, как вам лучше действовать на каждом из этих этапов.

Содержание статьи:

Быстрый инфобизнес
Онлайн-конференции в схеме инфобизнеса
Первый доход в инфобизнесе
Где брать контакты организаторов конференций по инфобизнесу
Что и как продавать на старте инфобизнеса?
Ваш главный козырь в продажах на старте инфобизнеса

Быстрый инфобизнес

В самом начале инфобизнеса у вас будет довольно много проблем. При чем, отсутствие денег для развития – это далеко не самая страшная проблема. Самое плохое это то, что вы четко не представляете себе – что, кому, как и зачем вы собираетесь продавать. Пока вы не ответите на эти вопросы, денег вы не заработаете. Хотя бы потому, что люди тоже не будут понимать, почему они должны вам платить.

Этот этап часто называют “выбором ниши” в инфобизнесе. Про “прибыльные” и “выгодные” ниши вы можете подробнее прочитать в статье про выбор ниши в инфобизнесе, а здесь я хочу сказать только следующее. Невозможно выбрать свою нишу, сидя на кухне.

Другими словами, вы не сможете просто так взять и придумать “на коленке”, в какой нише вы хотите сделать инфобизнес. Точнее, придумать можно, но вам это не поможет. Выбор ниши – это как поиск своего предназначения. Это не делается на кухне с листочком бумаги. Свое предназначение выковывается в процессе работы.

Выбор ниши в инфобизнесе я люблю сравнивать с тем, как человек с детства ищет свое место в этой жизни. Представьте себе маленького ребенка лет 3-4. Вы можете сразу сказать, к чему у него дар и в чем его предназначение? Только в очень редких случаях. Чаще всего вы можете только определить к чему у него способности. Вот этот мальчик активный и подвижный. Скорее всего, у него все будет хорошо в спорте. А вот эта девочка в 4 года сама научилась читать. Скорее всего ей будут легко даваться иностранные языки и гуманитарные предметы.

Дополнительная сложность в том, что у ребенка зачастую слишком много способностей. Он и электричеством интересуется, и анатомией, и читать любит, и машинки конструирует. Примерно то же самое происходит и с вами на этапе старта инфобизнеса. У вас слишком много способностей, слишком много знаний и мыслей, которыми вы хотели бы поделиться с людьми. Но создать “инфобизнес обо всем” нельзя, иначе вам придется конкурировать “со всеми”.

Что мы делаем, чтобы определить, к чему у ребенка все-таки дар, а не просто интерес? Мы начинаем пробовать много разных направлений. Отдаем его в разные секции, покупаем ему разные книги и игрушки. Вам тоже на первом этапе придется пробовать много разных направлений. Именно это и есть быстрый инфобизнес. Ни в коем случае нельзя пытаться сесть на кухне, “высосать” себе ниши “из пальца”, а потом на полгода засесть делать бесплатные продукты, платные продукты, пытаться лепить из этого воронки.

Такие воронки изначально нежизнеспособны. И делая вроде все правильно, вы никогда не увидите денег от своего инфобизнеса. Начинать надо с инфобизнеса в “ручном режиме”. Другими словами, вам надо много выступать на вебинарах, продавать, общаться с аудиторией, и проводить живые тренинги и семинары.

На нулевом этапе – никаких “коробок” и никаких “автоматизаций”. Мы с вами будем делать инфобизнес по другой модели. Сначала вам надо самим точно понять, что и для кого вы хотите делать. Берите разные направления. Продавайте сегодня однодневный онлайн-семинар по достижению успеха, а завтра – по быстрому запоминанию слов. Пока вы в самом начале инфобизнеса, это оптимальный вариант.

На начальном этапе инфобизнеса у вас нет денег, нет базы, нет репутации, нет даже определенной темы. Короче говоря, нет ничего, кроме жгучего желания приносить людям пользу и зарабатывать на этом большие деньги. Ваш выход – это продажи через вебинары. На первом этапе вы должны стать “черным рабом” инфобизнеса. Вам придется много работать, а зарабатывать относительно мало.

И лучше всего начать свой путь в инфобизнесе через онлайн-конференции. Вам надо участвовать во всех возможных конференциях, где есть хоть какая-то аудитория. И на эти конференции вас будут пускать, только если вы хоть что-то им зарабатываете. Вообще, организаторы конференций живут довольно печально. Они радуются как дети, если спикер приносит им хоть несколько тысяч рублей со своего выступления. И если вы сможете это обеспечить – вас завалят приглашениями. Если вы не очень знаете, что такое онлайн-конференции, то я вам в двух словах расскажу.

Онлайн-конференции в схеме инфобизнеса

В самом начале вашего быстрого инфобизнеса вам надо будет плотно работать с организаторами онлайн-конференций. Есть люди, которые зарабатывают следующим образом. Они берут какую-то общую широкую тему. Например “женское счастье” или “как начать свой бизнес”, или “формула успеха”, и собирают различных тренеров, которые вещают по этим направлениям.

Как правило, тренер может участвовать в конференции, если отправит по своей базе рекламу этой самой конференции. Набрав таким образом 10-20 спикеров, организатор конференции получает базу, скажем, в несколько сотен участников, зарегистрировавшихся на эту конференцию. Участники слушают подряд выступления всех спикеров, одного за другим.

Такие конференции обычно идут 2-3 дня, по 3-4 часа каждый вечер. Но бывали случаи, когда организовывали месячные конференции, которые шли в режим нон-стоп 24 часа в сутки. Все спикеры пытаются что-то продать. Организаторы, соответственно, получают свежую базу емейлов и 50% с продаж каждого спикера.

Естественно, в таком “адском инфобизнесе” чаще всего принимают участие только самые новички. Для них это чуть ли не единственный шанс с нуля выйти со своим предложением хоть на какую-то аудиторию. Спикеров очень много, аудитория быстро устает от продаж. Да и сами спикеры далеко не высшего класса. Именно поэтому организаторы просто в восторге, если находится хоть кто-то, кто может зарабатывать хоть сколько-то.

Вот это и есть ваша задача на первом этапе быстрого инфобизнеса. Вам надо находить такие конференции, связываться с организаторами, уговаривать их дать вам выступить без рекламы по базе (у вас и базы-то никакой нет), а потом выходить и уверенно “закрывать” аудиторию на свой продукт.

Конечно, вы можете попытаться организовать вебинар самостоятельно, и тогда вам сильно поможет статья “Как организовать вебинар – полная инструкция” (откроется в новой вкладке).

Но все же, на нулевом этапе инфобизнеса, наверное, лучше это дело доверить специалистам по конференциям. Давайте теперь подробно разберем, как это все делается.

Первый доход в инфобизнесе

Сначала вам надо составить грамотное “резюме спикера”. Этот инструмент будет вас продавать организаторам онлайн-конференций. Вам надо сделать хорошую деловую фотографию у профессионального фотографа, подробно описать ваши регалии и заслуги в той теме, по которой вы хотите выступать.

Все, что касается регалий и доверия вы можете почти целиком скопировать из “сценария продаж на коленке“. Читая ваше резюме организатор конференции должен увидеть, что вы сможете вызвать доверие у аудитории, а значит, скорее всего, сможете нормально продать.

Не помешает и вам немного побольше уверенности в себе. Скажите организатору, что вы только делаете первые шаги в инфобизнесе, и у вас пока нет своей базы для рассылки, но вы сможете хорошо продавать. Даже если у вас за душой вообще ничего нет, один из десяти организаторов точно согласиться дать вам попробовать. Очень часто у них по разным причинам появляются неожиданные пустоты в расписаниях, которые надо срочно заполнить. Вот ту вы и пригодитесь. Именно так вы сможете принять участие в своей первой онлайн-конференции вообще без какой-либо рассылки по базе, и заработать первые быстрые деньги в инфобизнесе.

Если вы сможете хорошо продать, то считайте, что полдела уже сделано. Вы возьмете отзыв у организатора, и дальше только будете его просто показывать другим организаторам – вот как я хорошо продаю. И скоро они сами будут вам писать и просить выступить. Так что у вас не останется почти ни одного свободного дня на неделе без выступлений. Именно это нам и надо на первом этапе.

Где брать контакты организаторов конференций по инфобизнесу

Их можно найти в большом количестве, просто вбив в поиск яндекса “онлайн конференция по такой-то теме”. Только очень вас прошу, не погружайтесь с первых шагов в изучение того, кто из организаторов “кидала”, а кто нет. Да, есть и такие, которые не выплачивают деньги спикерам. Есть такие, которые меняют условия сотрудничества, не поставив вас в известность. Люди всякие бывают, и вам в начале инфобизнеса придется работать со всякими. Кто разрешит вам выйти к аудитории и выступить – тот для вас и хороший.

Через поиск яндекса вы будете попадать, скорее всего, на продающие страницы этих самых конференций. Пролистывайте их до самого низа и ищите контакты. Еще обязательно загляните в раздел “спикеры”. Очень часто организаторы сами принимают участие в своих конференциях в виде спикеров.

Насобирайте с десяток таких контактов и начинайте отправлять им свое резюме. Поверьте, это сработает. Я так даже попал спикером на бизнес-конференцию “Селигер”. При том, что я был как раз на том этапе, когда сам особо не понимал, что и зачем я делаю.

Что и как продавать на старте инфобизнеса?

В самом начале инфобизнеса у вас только одна задача – много и качественно продавать. Старайтесь не продавать крупных продуктов. То есть лучше продавать 1-2 дневные онлайн семинары, чем полноценные тренинги, которые вам придется вести несколько недель. И не дай бог не годовые коучинги “до результата”.

Слишком высока вероятность, что вам эта конкретная тема надоест гораздо быстрее, чем вы станете в ней истинным экспертом и научитесь давать людям истинные результаты. А значит, ваши “коучинги” не будут доведены до конца. Люди останутся разочарованы, про вас пойдет плохой слух. Они начнут требовать деньги назад, но у вас этих денег уже не будет, потому что вы успеете их потратить. И тогда вам придется очень не сладко. До того не сладко, что вы еще долго будете “дуть на воду”, и бояться даже приблизиться к инфобизнесу.

Вы думаете я это все придумал? О нет! Я знаю десятки людей, которые именно так бесславно кончили свои едва зародившиеся карьеры в инфобизнесе. То, что я вам написал выше – написано кровью, и я сам с большим трудом избежал этого. И очень вас прошу отнестись к этому серьезно.

Помните, что живые продукты всегда будут продаваться лучше. Однако есть риск, что у вас купят 1-2 человека, и вам придется вести однодневный тренинг для 1-2 человек. И знаете что? Надо будет проводить, не переломитесь. Но, согласитесь, лучше провести однодневный тренинг для одного человека, чем 2 месячный тренинг? И ничего смешного, я однажды вел трехнедельный тренинг для 2 человек, потому что сам попался в ту ловушку, о которой предупреждал вас выше. Меня-то никто не предупредил об этом, когда я начинал.

Поставьте цену на свой 1-2 дневный онлайн-семинар (тренинг) в районе 4-6 тысяч рублей. Дешевле продавать не рекомендую, потому что на количестве продаж это сильно не скажется, а вот на количестве денег от продаж скажется очень сильно. Выбирайте какую-нибудь широкую тему. Люди, которые приходят на онлайн-конференции – самые новенькие новички. Им не надо еще глубоких знаний. Они их не поймут и не оценят. Вам надо максимально соответствовать их ожиданиям.

На конференции по “женскому счастью” лучше продавать однодневный тренинг “как стать счастливой женщиной”, а не тренинг “как вернуть своего любимого, который ушел к сопернице” или “как встретить мужчину своей мечты, если вам уже за 50”. Много ли там тех, от кого ушел любимый? А тех, кто ищет своего избранника, и которым уже за 50? Вы не знаете, и никто не знает. Поэтому берите широкую тему и в продажах используйте свой главный козырь.

Ваш главный козырь в продажах на старте инфобизнеса

Как ни странно, но ваш главный недостаток – это ваше главное преимущество на начальном этапе. Когда вы с нуля приходите в инфобизнес, вас никто не знает. Используйте это. Скажите честно, что вы только делаете первые шаги в инфобизнесе, и вас, возможно, еще не так хорошо знают в этой теме, как неких великих гуру.

Но именно поэтому вы можете дать то, что не могут дать они – ваше личное внимание каждому. У них слишком большие аудитории, им уже не до проблем простых смертных. А вот вы не пожалеете своих сил и времени на то, чтобы дать максимум пользы лично каждому участнику.

В большинстве случаев только этого уже будет достаточно для того, чтобы переплюнуть других спикеров на этой конференции. Но если вы еще глубоко проработаете и другие аспекты продаж – то вообще станете недосягаемыми.

После тренировки “на кошках” (то есть на конференциях), можно выходить на индивидуальные партнерские вебинары. Там все будет почти точно так же за одним исключением – организатор будет собирать вебинар конкретно под вас. Кто будет этот организатор, сколько людей он сможет собрать и какого качества – на 100% зависит от ваших результатов продаж на конференциях. Если вы сможете продавать на уровне 100 рублей с одного слушателя онлайн – это один уровень. Если на 1000 рублей с одного слушателя онлайн – это совсем другой уровень.

Скажу вам прямо, если вы научитесь закрывать на тысячу рублей с человека, то вами очень сильно заинтересуются владельцы крупных качественных баз. Как правило, это люди с именем, которые дадут вам не только свою аудиторию, но и передадут вам часть своего влияния. Если известный человек собирает вам вебинар – значит он вас рекомендует. С такой рекомендацией вам уже сам черт не брат. Вы сможете спокойно продавать свои тренинги “в лоб” и по 10, и по 20, и даже по 50 тысяч рублей.

Надеюсь, теперь вы лучше понимаете, как создать инфобизнес с нуля без вложений. Но это только первый этап инфобизнеса. Очень важно на нем не засиживаться долго, и переходить ко второму этапу (мы его разберем в следующей статье). Как определить, что вы успешно прошли старт инфобизнеса? Во-первых, у вас уже должны быть деньги. Нет, не миллионы, но какие-то свободные деньги, которые вы сможете пустить на автоматизацию своего инфобизнеса. Пусть это будет 20-30 тысяч рублей в месяц, которые вы можете спокойно потратить, и не сильно расстроитесь, если потеряете их.

Во-вторых, вы должны понять свою тему. На начальном этапе инфобизнеса вы должны уже определиться – что вам нравиться, и чем вы хотите заниматься. Вы попробовали продавать и вести тренинги по разным темам, от торговли на форексе до осознанных сновидений. Вы поняли, что лучше всего у вас получается продавать именно по такой-то теме, и вам в удовольствие работать именно над ней. Значит все окей, вы нашли свою тему в инфобизнесе. Потом, возможно, вы все равно её смените или сузите, но для начала пойдет.

Ну и в-третьих, у вас уже должны быть положительные отзывы ваших учеников по этой теме. Максимально вкладывайтесь в каждого участника вашего тренинга, чтобы он оставил вам видеоотзыв. Предлагайте на тренинге дополнительные бонусы тем, кто не поленится включить камеру и сказать о вас пару приятных слов. Вам это сильно пригодится на следующих этапах.

Если у вас есть эти три компонента, то уже можно (и нужно) переходить на следующие этапы инфобизнеса – автоматизация и запуски онлайн-курсов.

Надеюсь, эта статья была для вас полезна. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

Источник

Инфобизнес — процесс продажи информации (знаний, опыта) в онлайн формате с целью обучения и получения прибыли.

Иными словами, это когда Вы делитесь своим опытом и знаниями с другими за деньги. Если не соврать, то только в последние лет так 5 инфобизнес приобрёл актуальность во всём мире. Причём сегодня продать, по сути, можно абсолютно любую информацию, если правильно её упаковать и выбрать аудиторию. Вопрос только выхлопа. И, чтобы быть с Вами на одной волне, для начала введу понятия, которые буду использовать по ходу статьи.

Эксперты. Опытные и готовые продавать свои знания;
Инфоцыгане. Чужие знания выдают за свои;
Продюсеры. Продают чужой опыт как серые кардиналы.

Почему инфобиз это невыгодно

Наверняка Вы слышали сказки о том, как просто создать инфобизнес, что это просто — лежи на пляже с ноутбуком на пузе и зарабатывай как минимум миллион в месяц. И заниматься инфобизнесом может каждый, нужно только быть достаточно самоорганизованным. Все это брехня.

На создание качественного инфобиза (если, Вы, конечно, не хотите попасть в разряд инфоцыган) необходимо огромное количество навыков (я бы сказала — тонна) и вот только некоторые из них:

Маркетинг: брендинг, копирайтинг, основы продвижения, PR, SMM, продажи и т.д;
Техническая часть: чат-боты, автоворонки, сайтостроение, push-уведомления, рассылки и т.д.;
Личные качества: приятная внешность, ораторское искусство, усидчивость и т.д.

К тому же, даже если Вы такой крутой, и обладаете всеми этими навыками, то на одном инфобизнесе, простыми словами, Вам не озолотиться. Так как он предполагает очень большие затраты. И чем больше Вы раскручиваетесь, тем затраты увеличиваются.

Например средние затраты на один инфокурс — тысяч 100, и это если у Вас уже прогретая аудитория (только на рекламу). А ещё вебинары, посты, рассылки, видео и прочие мероприятия. Тут уже посчитайте, сколько стоит Ваш час работы и какое количество часов Вы тратите на создание контента для прогрева аудитории.

А вот заработок не такой и радужный. Например, включения (тренинги, курсы и прочее) рекомендуют проводить не более 4 раз в год, иначе Вы тупо не успеете или выгорите.

Обрати внимание! Курс от Skillbox «Аналитик в маркетинге» сделает из тебя профессионального аналитика. Профили на выбор: продуктовая, маркетинговая и веб-аналитика. Кликай, чтобы узнать больше

Заработок в цифрах

Трудно однозначно ответить на вопросы «Сколько может принести тот или иной продукт?» или «Как заработать на инфобизнесе много?». Но можно, например, показать доступные всему интернету прибыли некоторых инфобизнесменов:

В целом величина дохода зависит от многих составляющих (ниша, стратегия маркетинга, вложенные в рекламу инвестиции, виды инфобизнеса и т.д.). К тому же на рынке инфобиза конкуренция огромна, и много мошенников. А ещё всё больше информации отдаётся даром.

Поэтому, чтобы точно посчитать доход, Вы должны использовать метод декомпозиции, а простыми словами — считать отдельные составляющие. Для примера привожу несколько кейсов ниже (цифры приблизительные).

Критерий	Кейс №1	Кейс №2	Кейс №3
Область применения	Для сайта с постоянным входящим потоком: — Привлечение пользователей на сайте бесплатным материалом; — Сбор базы для рассылки; — Прогрев продающими письмами и продажа инфопродукта.	Для тёплой базы, собранной ранее: — E-mail рассылка (серия продающих писем); — Продажа продукта.	Для холодной базы, либо аудитории, ранее взаимодействовавшей с инфобизнесменом: — Привлечение через рекламное объявление; — Большое вовлечение бесплатным марафоном.
Действия	— Зашли на сайт: 10 000 человек; — Пойманы лид-магнитом: 1 000 человек; — Читают рассылку: 300 человек; — Переходят по ссылкам: 100 человек; — Покупают: 10 человек.	— Отправили письма по базе: 300 человек; — Затраты на рассылку: 5 000 р.; — Читают рассылку: 20 человек; — Покупают: 3 человека.	— Кликнуло по рекламе: 1 000 человек; — Записалось на марафон: 300 человек; — Покупают: 18 человек.
Конверсия	— Цена продукта: 1 000 р.; — Конверсия в покупку: 0,1%.	— Цена продукта: 9 900 р.; — Конверсия в покупку: 1%.	— Цена продукта: 6 000 р.; — Стоимость клика: 95 р.; — Конверсия в покупку: 1, 8 %.
Доход	Общий доход: 10 000 р. (10 * 1 000)	Общий доход: 24 700 р.(3 * 9 900 — 5000)	Общий доход: 13 000 р. (18 * 6 000 — 95 000)

Подробнее про Инфобиз

Ну что, после столь жесткой правды желание зарабатывать на инфобизе не отпало? Тогда держите примеры ниш и все плюсы/минусы инфобиза. Кстати, про инфопродукты тут не говорим, им посвящена отдельная статья.

1. Выбор ниши

Прежде всего стоит знать, что существуют две ниши в инфобизнесе. Они различаются по воздействию на аудиторию и областям развития. Ниже есть примеры, обратите на них внимание.

1.1. Мягкая

Воздействие идёт через эмоции. Ниша включает области развития, где нельзя оцифровать полученный результат (саморазвитие, мотивация, эзотерика). Польза здесь выявляется не сразу, заработок и конкуренция меньше, чем в жёсткой.

Примеры: Денежное мышление («Как я заработал миллион в 25 лет»), Психология отношений («Счастливый брак — легко!»), Саморазвитие («Становись лучше, чем вчера»).

1.2. Жёсткая

Здесь уже нужно действовать через цифры. А видимый результат — в деньгах или приобретении нового навыка. Ниша делится на инструменты и результаты. При этом здесь большие деньги и конкуренция. Вот только нужно искать узкое направление и сферы инфобизнеса.

Пример — Инструменты: Копирайтинг («Искусство писать продающие тексты»), Личный бренд («Создаем Себя: личный бренд за 10 шагов»), SEO продвижение сайтов («Как SEO поможет попасть в ТОП»).

Пример — Результаты: SMM («Ленивый SMMщиков: 50 клиентов в месяц без напряга»), Продажи b2b («Продавайте через холодные звонки и зарабатывайте от 100 тыс. в месяц»), Заработок на Форекс («Школа трейдинга: первый миллион за пол года»).

2. Плюсы и минусы инфобиза

Не спешите рисовать себе золотые горы и яркую славу инфобизнесмена, забудьте о таком везении, как зарабатывать сразу кучу денег. Случится это не сразу, прежде нужно хорошенько подумать, как Вам начать инфобизнес с нуля, и здорово вложиться. Основные плюсы и минусы инфобизнеса привожу ниже.

Неограниченные области знаний и темы для инфобизнеса;
Если правильно настроить — прибыть на полу-автопилоте;
Капитал небольшой по сравнению с бизнесом «на земле»;
Не нужно закупать товар и арендовать помещение для него;
Меньше первоначальных рисков, чем в бизнесе оффлайн.

Много вкалывать на первых порах (усилия, время, деньги);
Риск ошибиться с нишей или маркетингом;
Максимум 4 крупных запуска в год (спокойно и продуманно);
Трудности с организацией рабочего процесса;
Необходимость постоянной само-мотивации;
Тотальный контроль над наёмными сотрудниками.

Как видите, работы здесь непочатый край. Но если Вы согласны трудиться, специально для Вас описала все способы и некоторые секреты продвижения инфопродукта.

Продвигаешь свой личный бренд/услугу в соцсетях? Тогда без помощи тебе не обойтись! Babama — это безопасная накрутка, живые исполнители и легкое использование. Тестируй сервис с промокодом «15NATEST», который дает скидку 15%

Самостоятельная продажа

Такого Вам бесплатно не расскажут. Но мы жадничать не любим, поэтому делимся с Вами самой ТОПовой и полезной информацией, а главное — практичной.

1. Через схемы

Мало знать всё о продуктах, надо ещё уметь продвигать себя. Известно, что на холодную аудиторию (которая Вас не знает и им не нужно Ваше предложение) продукт трудно продвигается, инвестиций в рекламу много, а конверсия совсем маленькая. Поэтому нужен постепенный прогрев через схемы. Это, по сути, воронка продаж (путь клиента от первого контакта до покупки). Об этом, к слову, можете тоже почитать в нашей статье:

Системы разные, но объединяет их последовательность шагов: знакомство с собой -> завоевание доверия -> продажа. Кстати, не обязательно каждый раз всё делать вручную, можно создать автоворонку и вся цепочка будет идти в автоматическом режиме (и продажа тоже).

Схема первая

Стандартная схема, подходит под недорогие инфопродукты и бизнесменам, выбравшим социальные сети как площадку для раскрутки. Например, «Бесплатный вебинар по продвижению в инстраграм*», платный интенсив “Как в Инсте сделать деньги”.

Привлечение. Делается любым удобным способом (конкурс, реклама и т.д.). В итоге собирается база подписчиков;
Рассылка. По базе подписчиков запускается рассылка (в соцсеть, по email или мессенджер) с полезным контентом;
Интенсив. На мероприятии предлагается основной продукт. И уточняется, что при покупке прямо сейчас — особые условия;
Серия писем. Участникам, не купившим сразу, отсылается напоминание о дедлайне или ограничении мест.

А стратегическая выгода такой схемы — можно собрать большую массу людей и сделать значительные продажи, даже при невысокой конверсии.

Важно. Для рассылок в соцсетях рекомендуем сервис Senler. Настраивает целевые или разовые рассылки в группе ВК, а также добавляет чат-бота в сообщество. Кстати, можно отправлять 50 сообщений в сутки абсолютно БЕСПЛАТНО.

Схема вторая

Продажа нескольких недорогих продуктов. Так пользователи скорее всего купят и основной. Схема интересна людям, развивающим себя в социальных сетях. Например, «Игра по привлечению денежного изобилия в личную жизнь», трипваер — «Индивидуальная диагностика личности», основной продукт — «Курс по корректировке финансового благополучия».

Игра. Организуется бесплатная игра в любой социальной сети, приглашаются участники;
Трипваер. Во время игры участникам предлагается трипваер (продукт от 200 до 1000 рублей);
Основной продукт. В конце говорится о линейке продуктов. Создаётся потребность в инфопродуктах средней цены;
Доп. продукты. Для купивших основной продукт создаётся спец предложение на дополнительные.

А выгода в том, что продажа маленькими порциями, но большому количеству подписчиков, может принести неплохие деньги.

Схема третья

В этой схеме очень важно уделить внимание продающим письмам. Такой путь продвижения может быть полезен для тех бизнесменов и компаний, у кого есть веб-ресурс. Примером служит pdf-книга “7 источников трафика” на сайте.

Лид магнит. На тематическом сайте, куда приходит уже тёплая целевая аудитория, публикуется лид-магнит;
Сбор контактов. Чтобы получить лид-магнит, клиенту нужно оставить свои контакты
Рассылка. Контакт попадает в базу, затем рассылаются письма с продающим контентом и переложением купить.

Удобство этой цепочки в том, что действия происходят на автомате, без участия автора продукта.

Схема четвёртая

Популярная сейчас схема. Здесь Вы знакомите человека с продуктом максимально полно и онлайн, будто он уже участвует в настоящем тренинге. Примером служит марафон по похудению. За ним — консультации и курс тренировок. И на лендинге — информация о результатах участников.

Трафик. Завлекает клиентов на участие в марафоне. После участники регистрируются в закрытой группе социальной сети;
Марафон. На нём каждый день показывается, что можно получить больше результатов, и продаётся основной продукт;
Лендинг. В последний день происходит продажа и публикуется ссылка на лендинг (с него могут быть продажи).

Лайфхак. если Вы будете делать лендинг самостоятельно, то я рекомендую конструкторы — PlatformaLP, Flexbe

Ожидаемый возврат инвестиций — 1 к 5. Что очень перспективно для инфобизнеса. Но это и логично, Вы по-факту проводите два тренинга: бесплатный, а после — платный.

Схема пятая

Хороша схема на старте — честно сказать, что Вы набираете опыт и отзывы. То есть не врать, что это специальная акция в честь дня рождения бабушки. Примером будет консультация по раскрутке Фейсбука. Далее собирается закрытая группа с платным членством. И, как апогей, — личные платные консультации.

Консультация. Эксперт отвечает на вопросы, рассказывает о возможности дальнейшей работы на платной основе в группе;
Групповой коучинг. С набранной группой проводится ряд сессий и предлагается работа с точечной обратной связью;
Личный коучинг. После обработки в группе клиенту предлагается индивидуальный подход и ведение до результата.

Основное отличие этой схемы — допродажи на каждой стадии. Схема будет полезна абсолютно во всех сферах деятельности и независимо от трафика.

Схема шестая

Самая типичная схема, подойдёт для любой ниши. Только по эффективности уступает другим, так как у опытных пользователей, не раз попадавших в воронку, уже иммунитет на продажи. Как пример, можно привести бесплатный вебинар по таргетингу. На нём дается анонс курса по настройке рекламы во всех социальных сетях.

Бесплатный вебинар. Желательно делать не один. На каждом даётся полезный контент, но главное — в конце;
Анонс курса. Серия вебинаров подталкивает на покупку, анонсируется курс и особые условия для покупки прямо сейчас.

Прелесть — не нужно много запариваться. Можно просто кинуть клич у себя по базе и собрать уже вечером людей. Точнее, уже вечером… Что? Собрать с них денег.

Схема седьмая

Суть схемы в том, что на форумах, например, может происходить реклама своей экспертности, то есть продвижение инфопродукта. Например, форум по развитию инфобизнеса. Подарком может быть печатная книга с практическими рекомендациями. А основной продажей будет получение клиента в личный коучинг.

Форумы/конференции. Эксперт рассказывает о своих способностях, вызывает доверие у потенциальных покупателей;
Конкурс/подарок. Анонс специальных условий для участников (скидка на услуги за запись прямо сейчас и т.д.).

Люди, пришедшие с конференции, Вас будут боготворить. Ведь у нас в России выступающий — это всегда какой-то крутой и известный мужик/женщина, даже если это их первый раз.

Интеренсо. Хотите увеличить продажи по телефону? Рекомендуем попробовать онлайн-конструктор скриптов. При помощи сервиса Вы повысите эффективность и качество работы менеджеров с новыми и старыми клиентами. Кликайте и тестируйте бесплатно -> HyperScript

Схема восьмая

Как правило, эту схему продвижения используют для партнёрских программ. Но и для себя это тоже можно использовать. Этот вариант — некий средний подход, когда и вроде аудиторию нужно прогреть, но и при этом сильно заморачиваться не хочется.

Например, народ подписывается на бесплатную методичку «Как провести распродажу в магазине», а после Вы им продаёте полноценный курс или коучинг «Как увеличить продажи в том самом магазине».

Объявление. В объявлении публикуется ссылка на продающую страницу, уводя клиента в автоворонку;
Лид/рассылка. Пользователь взамен полезного материала оставляет свои контакты;
Лендинг. В рассылке периодически упоминается основной продукт и ссылка на лендинг для его покупки.

Сейчас это чуть-ли не самый популярный способ продаж. Хоть он и не даёт большого количества денег. Даже так, он скорее только окупает трафик и создаёт фундамент на будущее из лояльной аудитории.

2. Через агрегаторы

Другой способ продавать информационные продукты и зарабатывать в интернете — с помощью специальных сервисов или платформ и каталоги партнёрских программ.

Такие агрегаторы подойдут инфобизнесменам, у которых нет сайта и есть желание продавать через партнёров. Суть — Вы выкладываете там свой любой курс и добавляете рекламные макеты. А владельцы площадок всеми силами пытаются привлечь к себе народ и продавать Ваш курс. Давайте разберём несколько примеров ниже:

Каталоги партнёрских программ. На сайтах размещается информация о продукте и предлагаются готовые рекламные материалы для партнёров.

Условия: Ежемесячный взнос или процент от продаж.

Сайты: Monecle ,Аd-x, Glopart, QwertyPay, JustClick.

Онлайн-школы. Ресурс, где инфобизнесмен размещает любой готовый инфопродукт.

Условия: Процент от продаж.

Сайты: Accel, StudyAmerica.

А ещё существуют CPA-сети, объединяющие огромное количество партнёрских программ, например, «Где Слон?», EXELO, ADWOOL. Ну а для тех, кто хочет продавать при поддержке стороннего специалиста, есть вариант — продажа через продюсера.

Продажа через продюсера

Обратиться к продюсеру (в контексте темы — специалисту по продвижению инфобизнеса) можно, когда, не смотря на все усилия, инфобизнес не приносит ожидаемой прибыли. Продюсер — человек, обладающий целым массивом знаний в разных областях маркетинга: брендирование, копирайтинг, таргетинг и т.д.

Замечу, что высшим пилотажем считается нахождение экспертов для проекта. То есть продюсер сам ручками, как правило, мало что делает, его дело — организовать процесс. Он нанимает копирайтеров, таргетологов и т.д. и контролирует их работу. А ещё даёт рекомендации автору (а может подкинуть идеи для инфобизнеса).

Сам же автор инфопродуктов, кроме их создания, служит лицом бренда. Он проводит мероприятия (вебинары, марафоны), контактирует с клиентами, даёт обратную связь с подробным анализом.

Сотрудничество и стоимость

Как правило, к услугам продюсеров прибегают тогда, когда пройден некоторый путь — и вложено много, и бросать жалко. То есть могут быть первые результаты, но они не оправдывают ожидания.

Важно. Все вопросы финансов и авторского права, функции участников детально прописываются в двухстороннем договоре, чтобы избежать неприятных ситуаций.

В целом же выгоды от сотрудничества с продюсером сводятся к экономии своих сил и времени и больших шансах на успех. А недостатками для многих могут стать разделение дохода от инфопродукта и следование указаниям другого человека.

Срок же сотрудничества может быть разный, от 3 месяцев до нескольких лет. Всё зависит от стартового положения автора, а работа идёт обычно до достижения финансового результата. Стоимость услуг варьируется таким образом:

По фиксированной ставке. Цена вопроса от 300$ и выше;
По проценту от продаж. Доля продюсера от 40 до 80%.

А есть вариант, когда вложения делает автор (на создание продукта и продвижение). В этом случае стоимость услуг продюсера будет несколько ниже.

Интересно. Если не хотите заморачиваться и становиться продюсером, станьте арбитражником и тогда просто приводите трафик.

Коротко о главном

Фууух… Про инфобизнес — всё. Вы теперь знаете, что такое инфобизнес и как его начать. Имейте в виду, я предупредила Вас о рисках и сложностях, становиться инфобизнесменом или нет — решать Вам. Мне осталось подвести итоги для самых стойких. Итак, весь путь в инфобизнесе складывается в список из пяти шагов:

Определение экспертности;
Выбор ниши для продвижения;
Создание и упаковка инфопродукта;
Разработка схемы для продвижения;
Продажа и получение дохода.

Если не охота самому нырять с головой в процесс продвижения, наймите профессионального аквалангиста в лице продюсера и наслаждайтесь процессом (только не забудьте поделиться прибылью).

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“

Упомянутые в статье Instagram (Инстаграм) и Facebook (Фейсбук) принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Источник

Первый доход в инфобизнесе

Где брать контакты организаторов конференций по инфобизнесу

Что и как продавать на старте инфобизнеса?

Ваш главный козырь в продажах на старте инфобизнеса

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

Источник

Эксперты. Опытные и готовые продавать свои знания;
Инфоцыгане. Чужие знания выдают за свои;
Продюсеры. Продают чужой опыт как серые кардиналы.

Почему инфобиз это невыгодно

Маркетинг: брендинг, копирайтинг, основы продвижения, PR, SMM, продажи и т.д;
Техническая часть: чат-боты, автоворонки, сайтостроение, push-уведомления, рассылки и т.д.;
Личные качества: приятная внешность, ораторское искусство, усидчивость и т.д.

Заработок в цифрах

Критерий	Кейс №1	Кейс №2	Кейс №3
Область применения	Для сайта с постоянным входящим потоком: — Привлечение пользователей на сайте бесплатным материалом; — Сбор базы для рассылки; — Прогрев продающими письмами и продажа инфопродукта.	Для тёплой базы, собранной ранее: — E-mail рассылка (серия продающих писем); — Продажа продукта.	Для холодной базы, либо аудитории, ранее взаимодействовавшей с инфобизнесменом: — Привлечение через рекламное объявление; — Большое вовлечение бесплатным марафоном.
Действия	— Зашли на сайт: 10 000 человек; — Пойманы лид-магнитом: 1 000 человек; — Читают рассылку: 300 человек; — Переходят по ссылкам: 100 человек; — Покупают: 10 человек.	— Отправили письма по базе: 300 человек; — Затраты на рассылку: 5 000 р.; — Читают рассылку: 20 человек; — Покупают: 3 человека.	— Кликнуло по рекламе: 1 000 человек; — Записалось на марафон: 300 человек; — Покупают: 18 человек.
Конверсия	— Цена продукта: 1 000 р.; — Конверсия в покупку: 0,1%.	— Цена продукта: 9 900 р.; — Конверсия в покупку: 1%.	— Цена продукта: 6 000 р.; — Стоимость клика: 95 р.; — Конверсия в покупку: 1, 8 %.
Доход	Общий доход: 10 000 р. (10 * 1 000)	Общий доход: 24 700 р.(3 * 9 900 — 5000)	Общий доход: 13 000 р. (18 * 6 000 — 95 000)

Подробнее про Инфобиз

1. Выбор ниши

1.1. Мягкая

1.2. Жёсткая

2. Плюсы и минусы инфобиза

Неограниченные области знаний и темы для инфобизнеса;
Если правильно настроить — прибыть на полу-автопилоте;
Капитал небольшой по сравнению с бизнесом «на земле»;
Не нужно закупать товар и арендовать помещение для него;
Меньше первоначальных рисков, чем в бизнесе оффлайн.

Много вкалывать на первых порах (усилия, время, деньги);
Риск ошибиться с нишей или маркетингом;
Максимум 4 крупных запуска в год (спокойно и продуманно);
Трудности с организацией рабочего процесса;
Необходимость постоянной само-мотивации;
Тотальный контроль над наёмными сотрудниками.

Самостоятельная продажа

1. Через схемы

Схема первая

Привлечение. Делается любым удобным способом (конкурс, реклама и т.д.). В итоге собирается база подписчиков;
Рассылка. По базе подписчиков запускается рассылка (в соцсеть, по email или мессенджер) с полезным контентом;
Интенсив. На мероприятии предлагается основной продукт. И уточняется, что при покупке прямо сейчас — особые условия;
Серия писем. Участникам, не купившим сразу, отсылается напоминание о дедлайне или ограничении мест.

Схема вторая

Игра. Организуется бесплатная игра в любой социальной сети, приглашаются участники;
Трипваер. Во время игры участникам предлагается трипваер (продукт от 200 до 1000 рублей);
Основной продукт. В конце говорится о линейке продуктов. Создаётся потребность в инфопродуктах средней цены;
Доп. продукты. Для купивших основной продукт создаётся спец предложение на дополнительные.

Схема третья

Лид магнит. На тематическом сайте, куда приходит уже тёплая целевая аудитория, публикуется лид-магнит;
Сбор контактов. Чтобы получить лид-магнит, клиенту нужно оставить свои контакты
Рассылка. Контакт попадает в базу, затем рассылаются письма с продающим контентом и переложением купить.

Удобство этой цепочки в том, что действия происходят на автомате, без участия автора продукта.

Схема четвёртая

Трафик. Завлекает клиентов на участие в марафоне. После участники регистрируются в закрытой группе социальной сети;
Марафон. На нём каждый день показывается, что можно получить больше результатов, и продаётся основной продукт;
Лендинг. В последний день происходит продажа и публикуется ссылка на лендинг (с него могут быть продажи).

Лайфхак. если Вы будете делать лендинг самостоятельно, то я рекомендую конструкторы — PlatformaLP, Flexbe

Схема пятая

Консультация. Эксперт отвечает на вопросы, рассказывает о возможности дальнейшей работы на платной основе в группе;
Групповой коучинг. С набранной группой проводится ряд сессий и предлагается работа с точечной обратной связью;
Личный коучинг. После обработки в группе клиенту предлагается индивидуальный подход и ведение до результата.

Схема шестая

Бесплатный вебинар. Желательно делать не один. На каждом даётся полезный контент, но главное — в конце;
Анонс курса. Серия вебинаров подталкивает на покупку, анонсируется курс и особые условия для покупки прямо сейчас.

Схема седьмая

Форумы/конференции. Эксперт рассказывает о своих способностях, вызывает доверие у потенциальных покупателей;
Конкурс/подарок. Анонс специальных условий для участников (скидка на услуги за запись прямо сейчас и т.д.).

Схема восьмая

Объявление. В объявлении публикуется ссылка на продающую страницу, уводя клиента в автоворонку;
Лид/рассылка. Пользователь взамен полезного материала оставляет свои контакты;
Лендинг. В рассылке периодически упоминается основной продукт и ссылка на лендинг для его покупки.

2. Через агрегаторы

Условия: Ежемесячный взнос или процент от продаж.

Сайты: Monecle ,Аd-x, Glopart, QwertyPay, JustClick.

Онлайн-школы. Ресурс, где инфобизнесмен размещает любой готовый инфопродукт.

Условия: Процент от продаж.

Сайты: Accel, StudyAmerica.

Продажа через продюсера

Сотрудничество и стоимость

По фиксированной ставке. Цена вопроса от 300$ и выше;
По проценту от продаж. Доля продюсера от 40 до 80%.

Коротко о главном

Определение экспертности;
Выбор ниши для продвижения;
Создание и упаковка инфопродукта;
Разработка схемы для продвижения;
Продажа и получение дохода.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Источник

Содержание

Кто владеет информацией, тот владеет миром. Этот афоризм объясняет востребованность обучающих онлайн-курсов, лекций, вебинаров и тренингов в России и за рубежом.

Задача эксперта – правильно упаковать инфопродукт и привлечь целевую аудиторию. Рассказываем, как начать инфобизнес с нуля, насколько это реально и что для этого потребуется.

Что такое инфобизнес и откуда он появился

Инфобизнес (информационный бизнес) – продажа информации, знаний, опыта, алгоритмов в онлайн-формате. Эксперты зарабатывают на реализации любых обучающих продуктов, главное – правильно их упаковать и найти свою аудиторию.

Считается, что инфобизнес пришел в Россию из США в начале XXI века. На западе продажа обучающих материалов уже давно прочно обосновалась на рынке и принесла экспертам и коучам не один миллион долларов.

Распространение инфобизнеса связывают с развитием информационных технологий. Именно интернет отделил инфобизнес от бизнеса и стал главным каналом связи между инфобизнесменами и их учениками.

Кто такой инфобизнесмен и на чем он зарабатывает

Инфобизнесменом можно назвать любого человека, который обучает людей за деньги. В этой сфере ключевую роль играют три составляющие:

Знание или навык, которые можно продать. Вы можете хорошо вязать шарфы, готовить плов, писать продающие тексты или создавать посадочные страницы – выбирайте любой вариант.
Аудитория, которой интересны ваши скиллы. Это ваши потенциальные ученики, и чем их больше, тем выше перспективный доход.
Готовый продукт. Ваши знания и навыки, упакованные в формат удобной для восприятия образовательной программы.

Последняя должна нести пользу ученикам. Иначе через пару потоков вы прослывете мошенником, и никто не захочет у вас учиться.

Сколько зарабатывают инфобизнесмены

Однозначного ответа на этот вопрос нет. Сравнивать никому не известных новичков с лидерами Рунета – попросту бессмысленно: многие начинающие инфобизнесмены так и не добиваются стабильного дохода и бросают дело.

Рынок инфопродуктов отличается существенным разбросом цен. Например:

Игорь Марков зарабатывает от 200 000 рублей в месяц, а за год на Glopart получил более 1 млн рублей.
Валерий Меркулов – более 2 млн рублей за полгода работы в инфобизнесе.
Валерий Трегубов заработал более 7 млн рублей за год, ежемесячно получает от 500 000 рублей.
Сергей Грань – 12 млн рублей за год.

Доход инфобизнесмена зависит от нескольких факторов: ниши, вида инфопродукта, маркетинговой стратегии, вложенных в продвижение инвестиций.

Конкуренция на этом рынке огромна, а количество мошенников растет с каждым годом. Кроме того, большие объемы информации предоставляются даром. Все это не может не влиять на доходы авторов обучающих курсов.

Чтобы точно знать размер бюджета на продвижение продукта в сети, и сколько учеников к вам привела реклама, используйте сквозную аналитику Calltouch. Система автоматически собирает данные с разных рекламных площадок, помогает экономить и отказываться от неэффективных каналов трафика.

Сквозная аналитика Calltouch

Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции

Узнать подробнее

Что продают в инфобизнесе

Ниши, в которых можно создать инфобизнес с нуля:

интернет-маркетинг, разработка сайтов, программирование;
фитнес, похудение, ЗОЖ;
бизнес, личностный рост;
путешествия;
психология отношений;
иностранные языки;
дизайн.

Не предлагайте аудитории «знания по психологии» – дайте им программу, которая поможет стать уверенными в себе или избавиться от абьюзивных отношений. Четкий результат, который можно увидеть и измерить, – вот ваша конечная цель.

А вот список тем, которые уже примелькались в сети:

саморазвитие;
личная эффективность;
гадания, эзотерика, астрология.

Истории про «успешный успех» уже не вызывают у потенциальных учеников ничего, кроме чувства разочарования.

Основные виды продуктов в инфобизнесе

Видеокурсы. Как правило, они состоят из блока уроков с подробными комментариями автора. Некоторые видеокурсы снимаются в формате учебного фильма. Так создают, например, уроки на тему ремонта, в которых важно показать каждый этап процесса.

Аудиокурсы. Серия аудиозаписей в рамках общей темы. Чаще всего аудиокурсы создают в тех нишах, для которых не важна наглядность, – психология, развитие дикции, денежное мышление. Для записи аудиоуроков понадобятся хороший микрофон и помещение, в котором будет полная тишина.

Электронные книги. Их можно создавать в разных форматах – FB2, EPUB, PDF, TXT. Материалы адаптированы для просмотра на мобильном устройстве, компьютере или электронной книге.

Текстовые уроки удобны для быстрого поиска конкретной информации: в отличие от видео- и аудиоматериалов, в них можно сразу же открыть нужный раздел по ключевому слову или фразе.

Чек-листы. Чек-лист – пошаговый план для решения конкретной задачи. Часто такие материалы раздаются бесплатно или за подписку на рассылку – в качестве стартового материала при создании инфобизнеса с нуля. Сюда же относятся скрипты, планы, шаблоны и модули.

Тренинги. Их проводят в режиме реального времени для большой аудитории. Во время тренинга слушатели могут оставлять комментарии, задавать ведущему вопросы. Многие инфобизнесмены сохраняют записи онлайн-уроков и зарабатывают на их продаже.

Вебинары. Это сокращенный вариант онлайн-занятия, на котором эксперт разбирает узкую тему или вопрос. Вебинары можно записывать и продавать как отдельный инфопродукт. Часто из серии вебинаров инфобизнесмены создают обучающие курсы.

Коучинг и консалтинг. Это персональное обучение одного или нескольких клиентов. Чтобы стать коучем или консультантом, важно быть экспертом в определенной сфере и пользоваться доверием со стороны аудитории. Поскольку инфобизнесмен консультирует учеников индивидуально или в небольших группах, такое обучение стоит дорого.

Как создать инфобизнес с нуля

Если вы решили стать инфобизнесменом, обеспечить стартовый капитал недостаточно. Запуск полезного инфопродукта требует тщательной подготовки и следования алгоритму действий.

Выберите нишу. Ответьте для себя на несколько вопросов:

В чем вы разбираетесь лучше всего?
Какую пользу ваши знания принесут людям?
Насколько они будут востребованы?

Например, Лариса – учитель русского языка и литературы высшей категории. Она умеет преподносить новую и сложную для восприятия информацию в доступной форме. Знания Ларисы пригодятся школьникам – в особенности, ученикам старших классов, студентам гуманитарных вузов, любителям классики.

Василий занимается резьбой по дереву. Он знает, как подобрать материалы и инструменты, владеет разными техниками и может поделиться каналами продажи готовых изделий. Его знания будут полезны дизайнерам и фрилансерам, которые создают и продают хенд-мейд.

Главное правило инфобизнеса: если ваш продукт не заинтересует покупателей, вы ничего не заработаете.

Проведите маркетинговое исследование. Соберите семантику (ключевые слова) и посмотрите количество запросов по ним в Яндексе и Google. Частотность покажет, насколько ваша сфера интересна публике.

Найдите тематические группы в соцсетях, убедитесь в том, что они развиваются. Если пользователи активно обсуждают похожие продукты, вы можете использовать эту информацию для корректировки бизнес-плана.

Еще один важный нюанс – нужно оценить платежеспособность людей, заинтересованных в вашей нише. Проверьте, могут ли потенциальные ученики оплатить ваши услуги. Например, студенты вряд ли пойдут на вебинар за 10 000 рублей.

Докажите свою экспертность. Простой способ ее продемонстрировать – стать блогером. В личном блоге вы можете размещать интересные и полезные статьи или выкладывать видео на актуальные темы, общаться с аудиторией в комментариях.

Когда люди увидят, что вы настоящий эксперт в своей нише, они будут доверять вам и охотнее купят платный курс.

Рассказать о себе вы можете через соцсети, лендинг или личный блог. При этом важно вовремя давать потенциальным клиентам обратную связь: отвечать на волнующие вопросы и закрывать возражения.

Чтобы будущие ученики могли выбрать удобный способ связи с вами, разместите на сайте виджеты обратного звонка Calltouch. Инструменты помогут увеличить конверсию и лояльность клиентов и сэкономить время на обработку входящих обращений.

Виджеты Calltouch

Увеличьте конверсию сайта на 30%
Обратный звонок, промо-лендинги, формы захвата, мультикнопка, автопрозвон форм

Узнать подробнее

Заполните анкету инфопродукта. Анкета инфопродукта – это те данные, которые хотят увидеть потенциальные ученики, чтобы принять решение о покупке. В ней необходимо указать:

Имя продукта. Важно, чтобы оно привлекало целевую аудиторию и указывало на содержание курса.
Описание ЦА. Узнайте, кто ваш клиент, чем он занимается, где проводит время, чего хочет.
Польза инфопродукта. Сформулируйте главное преимущество вашего курса для клиента – максимально коротко, четко и емко.
История создания продукта. Хорошо, когда за инфопродуктом стоит интересная история, – ее можно использовать для привлечения клиентов.
Злободневность. Некоторые темы актуальны всегда, а некоторые – только в определенное время. Убедитесь, что ваша идея будет интересна аудитории в свете текущих событий.
Конкурентные преимущества. Проанализируйте предложения других инфобизнесменов, работающих в вашей нише. Чем вы лучше их? В чем уникальность вашего продукта? Сделайте акцент именно на этих моментах.
Гарантии. В инфобизнесе много мошенников, поэтому люди не доверяют тем, кто берет предоплату и не дает никаких гарантий. Не делайте так: пообещайте вернуть деньги за уроки, которые не принесли результата.

Выберите формат инфопродукта. Определитесь, как вам будет удобнее обучать клиентов. Можно записать видео- или аудиоуроки, создать серию вебинаров или написать книгу.

При выборе способа подачи информации опирайтесь на потребности ЦА и особенности ниши, в которой работаете. Проанализируйте, в каком формате людям легче воспринимать учебный материал. К примеру, при освоении дизайна важно видеть картинку, а при развитии дикции – слышать голос учителя.

Предложите бесплатный продукт в обмен на возможную лояльность. Начиная инфобизнес с нуля, многие люди стремятся скорее запустить продажи. Это неправильный подход. Сначала аудиторию необходимо заинтересовать. Например, предложите бесплатные материалы: чек-листы, мини-руководства, небольшие видео. В обмен попросите подписаться на email-рассылку. Убедившись в качестве бесплатного продукта, люди охотнее придут к вам за платными знаниями.

Запустите рекламную кампанию. Если вы умеете настраивать таргетированную и контекстную рекламу, сделайте это самостоятельно. Если таких навыков у вас нет, доверьте задачи интернет-маркетологу

Для настройки рекламы инфопродукта важно составить портрет ваших потенциальных клиентов. Узнайте:

сколько им лет;
какое у них образование;
где они живут;
чем интересуются;
какие проблемы хотят решить.

Чем конкретнее и полнее будет портрет ЦА, тем точнее вы сможете настроить рекламу и быстрее привлечь покупателей.

Обеспечив прирост целевого трафика на сайт и собрав базу электронных адресов потенциальных клиентов, начинайте продвижение с помощью email-рассылок:

Отправьте приветственное письмо, в котором благодарите человека за посещение лендинга и подарите ему бонусный инфопродукт.
Вышлите серию email – так называемую «воронку», которая постепенно убеждает человека приобрести платный курс.

Такую рассылку можно сделать самостоятельно при помощи специальных почтовых сервисов или обратиться к специалисту.

Настройте непрерывный поток клиентов. По сути, это продолжение предыдущего этапа. Разница лишь в том, что здесь к рекламным кампаниям и email-рассылке подключаются продвижение в соцсетях, тизерная реклама, реклама у блогеров, в печатных СМИ и так далее.

Создайте сообщества в разных социальных сетях, настройте интеграцию между ними и лендингом. Пусть люди следят за вашей работой там, где им удобнее.

Начните собирать инфопродукт. Ключевое слово – «собирать». Онлайн-курс не может состоять из одного вебинара или консультации – такие инфопродукты не представляют ценности для покупателей.

Напишите книгу, сформируйте курс из видео- или аудиоуроков. Готовый курс можно выложить на Google Диске или в любом другом месте, где вам будет удобно делиться им с аудиторией.

Установите цену. На цену продукта влияют:

уникальность материала;
время, которое вы потратили на его разработку;
полезность и востребованность информации;
затраты на рекламу, дизайн, сервисы.

Еще один важный момент – платежеспособность ЦА. Если люди не смогут купить ваш курс, вы не получите вообще ничего. Поэтому важно объективно оценивать финансовые возможности ЦА, для которой вы его приготовили.

Запускайте новые курсы. Вам вряд ли удастся продавать все время один и тот же инфопродукт. Потребности людей меняются, информация устаревает, на рынок выходят новые игроки. Чтобы оставаться на плаву, важно постоянно развиваться.

Поэтому, освоившись с продажей одного тренинга или видеокурса, сразу же переходите к созданию второго. При этом вы можете:

разрабатывать новый продукт для той же аудитории;
развивать имеющийся инфобизнес в новом сегменте рынка.

Повторяйте весь цикл работ, от создания курса до настройки трафика на лендинг, – и обучающие материалы будут приносить вам постоянную прибыль.

Сервисы для инфобизнеса

GetCourse. На этой платформе можно начать инфобизнес с нуля без привлечения других инструментов. Здесь можно:

работать с учениками в отдельных кабинетах;
создавать вебинары на основе готовых шаблонов;
принимать и обрабатывать платежи;
пользоваться инструментами для email-рассылок;
создавать на конструкторе посадочные страницы и блоги.

Бесплатный аналог сервиса – Google Hangouts. Здесь меньше возможностей и инструментов, зато есть возможность проводить любое количество онлайн-трансляций.

YouTube. Незаменимый помощник инфобизнесмена, располагающий готовой аудиторией и множеством полезных инструментов. Чтобы привлечь потенциальных покупателей, пишите цепляющие заголовки к вебинарам и не забывайте про ключевые слова.

Envybox. Это сервис для повышения продаж. Среди инструментов Envybox:

«Захватчик внимания» – виджет, который выглядит как окно оповещения в соцсетях и создает впечатление, как будто бы посетителю пишет живой человек;
«Генератор клиентов» – всплывающий виджет с акцией и таймером, с помощью которого генерируются заявки и звонки с сайта;
«Стадный инстинкт» – виджет, в котором выводится информация о том, что другие посетители сайта только что оформили заказ.

Всего в Envybox 9 инструментов, каждый из которых решает конкретную задачу.

Возможен ли инфобизнес без вложений

Если инфобизнесу нужны высокие вложения, значит, с ним что-то не так. Ведь вы продаете свои знания и умения, а не товар, который необходимо закупить или изготовить своими силами.

С другой стороны, для развития любого дела нужен стартовый капитал. С инфобизнесом точно так же. Вам понадобятся средства на запись видеоуроков, проведение рекламных кампаний, использование платных сервисов.

Коротко о главном

Инфобизнес – кропотливая и сложная работа. Запуск нового инфопродукта – от разработки идеи до начала продаж – занимает от полугода до 2 лет. Если у вас есть ценные знания и навыки, вы сможете зарабатывать на них. Онлайн-обучение пользуется большим спросом, и авторы по-настоящему ценных курсов получают сотни тысяч рублей на каждом потоке.

Источник

Просмотров:
6.73k
6 комментариев

Наверное в современном информационном сообществе нет таких людей, которые не…

Инфобизнес с нуля – полная пошаговая структура

Наверное в современном информационном сообществе нет таких людей, которые не слышали бы о такой штуке как инфобизнес. Эта статья будет полезной как для тех, кто только собирается примкнуть к рядам инфобизнесменов, так и для тех, кто просто интересуется как начать инфобизнес с нуля и до результата?

Под результатом мы с вами будем понимать количество заработанных денег. Потому что истинной целью создания любого инфобизнеса, как и обычного бизнеса, являются деньги. Все остальные материальные блага, такие как коттеджи, яхты, машины – покупаются при помощи именно этого ресурса.

Инфобизнес, благодаря знаменитым и не очень представителям данного направления, породил массу мифов и легенд. Мы с вами постараемся в этой статье с ними разобраться. А в конце вас ждет инструкция что делать, если вы захотели стартовать собственный инфобизнес с нуля уже завтра.

Что такое инфобизнес и откуда он появился?
Существует ли быстрый инфобизнес с нуля и без вложений?
Как выбрать нишу для инфобизнеса?
Что нужно и не нужно продавать в инфобизнесе?
Основные виды информационных продуктов в инфобизнесе
Основная схема инфобизнеса или откуда берутся деньги?
Быстрый инфобизнес для начинающих – как стартовать?
Почему инфобизнеса не существует?

И по традиции, давайте выделим самые главные определения, а также рассмотрим причины возникновения инфобизнеса.

Что такое инфобизнес и откуда он появился?

Принято считать, что инфобизнес – это продажа информации другим людям. Это очень спорное утверждение, и, лично у меня, есть определенные сомнения в этой дефиниции. Но прямо сейчас давайте будем считать что инфобизнес – это действительно продажа информации.

Если отталкиваться от этой формулировки, то инфобизнес от бизнеса отличается только тем, что продает информацию, а бизнес – продает “продукт”, услугу или товар. Поговорим о том, откуда все пошло.

Откуда появился инфобизнес?

Предполагают, что инфобизнес пришел к нам из США в начале ХХI века. Но это не совсем верно. Инфобизнес существовал задолго до этого. Одним из лучших инфобизнесменов, да не обидятся на меня верующие, был Иисус Христос, если рассматривать его деятельность с точки зрения ведения бизнеса.

Возьмем другой пример. В средние века, для того, чтобы научиться класть кладку из кирпичей, был только один путь – прийти к мастеру и смотреть как это делает он, постепенно пробуя повторять его движения и учась навыкам. Это также инфобизнес.

А вот само понятие появилось, скорее всего, из-за того, что Интернет стал доступным и очень быстрым. Именно Интернет и отделил инфобизнес от бизнеса. Кстати, в тех же США не существует такого определения. У них другой термин – инфомаркетинг, и именно его я считаю более правильным, но об этом потом.

2 кита инфобизнеса

Существует еще два понятия, которые вы должны усвоить для старта своего инфобизнеса с нуля. Это трафик и конверсия. Именно от этих 2 “китов” и зависит будете ли вы успешны в этом деле или нет. Запомните, именно трафик и конверсия стоят между вами и продажами вашего продукта.

Трафик – это общий поток людей, который ознакамливается с вашим предложением на рынке. Причем это понятие связано не только с он-лайн трафиком в Интернет. Его нужно рассматривать значительно шире. Как, например, в нашей книге, которую вы можете бесплатно скачать тут.

Конверсия – это то количество людей, которое ознакомившись с вашим предложением сказало “да, мне это интересно”. Зачастую под конверсией подразумевают продажу. Для упрощения восприятия согласимся с этим утверждением.

Что же важнее: трафик или конверсия? Когда я создавал свой первый инфобизнес с нуля, то допустил огромную ошибку. Я так хотел чтобы у меня была высокая конверсия, что вылизывал свое предложение и продукт до идеала. И действительно – конверсия была хорошей, однако денег с продаж не хватало для того, чтобы запустить инфобизнес на полную.

Поэтому, если вы начинающий, то запомните – трафик первичен. Это очень важно. И вся дальнейшая структура будет сводится к тому, что сначала нужно максимально работать над трафиком, а не над товаром. Но что делать, если хочется этот трафик получить побыстрее, да еще и без стартовых вложений?

Существует ли быстрый инфобизнес с нуля и без вложений?

Это самый главный вопрос для тех, кто только начинает и тех, кто уже набил свои первые шишки об любимые грабли. Начнем по порядку.

Существует ли быстрый инфобизнес? Когда задают подобный вопрос, то имеют в виду кратчайший путь от идеи до первых продаж. Давайте подумаем. Мы знаем, что самое главное в инфобизнесе – это трафик. Если он у вас есть, то запустить новый продукт или свое уникальное предложение не составит труда. И тогда это будет быстрый инфобизнес.

Что делать, если у вас нет трафика? Начать его потихоньку генерировать в свою сторону всеми возможными бесплатными способами привлечения. Мы обсудим все, существующие на данный момент, оптимальные варианты для старта вашего трафика. Однако, это долгий путь, и я настоятельно советую заняться вопросом привлечения “своего” трафика еще до того, как у вас будет идея.

Если у вас нет своего трафика, а вы хотите запустить инфобизнес быстро, то нужно искать тех, кто может поделится с вами таким трафиком. Вы должны найти тех, у кого есть трафик и договориться. Здесь есть два пути:

Вы платите наперед за количество привлеченных людей
Вы платите процент с будущих продаж.

Конечно, если вы только начинаете, то второй вариант вас будет устраивать гораздо больше, так как он не предусматривает стартовых вложений.

И вот мы плавно подошли ко второй части вопроса.

Возможен ли инфобизнес без вложений?

Внесу ясность: наоборот, если инфобизнесу нужны вложения, то с этим инфобизнесом что-то явно не так. Посудите сами. Зачем мы создаем любой бизнес? Чтобы зарабатывать деньги. Если ваш бизнес требует денег, это значит он не может их заработать. А если он не может зарабатывать деньги, значит с ним что-то не так!

Вот такой вот логический парадокс получился. Да, конечно, какие-то затраты будут: на электричество, на платформу для лендинга, на рассылку и на прочие мелочи. Мы не учитываем все бытовые расходы, потому что они были бы и без старта бизнеса. Все остальное стоит не столь дорого, для того, чтобы рассматривать эти траты всерьез. Ведь мы же строим новый Apple?)

Как выбрать нишу для инфобизнеса?

Ну хорошо, вы все-таки решили делать свой инфобизнес. Но как быть с нишей? Как определить сферу, в который вы будете работать? Я вспоминаю себя в те времена, когда я решал для себя эту проблему. И знаете что? У меня ушел год на то, чтобы определиться в какой нише я бы хотел зарабатывать. То есть, от возникновения идеи заняться инфобизнесом, до того момента, когда я, наконец-то, определился с нишей, прошел целый год мучений!

И теперь я точно могу дать дельные советы как выбрать свою нишу. Другими словами, если бы я сейчас выбирал новую нишу для инфобизнеса, то поступил бы следующим образом:

При выборе ниши не думайте, что вы выбираете раз и навсегда. Очень часто вас будут посещать мысли – мол, да я сейчас выберу, а что делать, если не пойдет или мне не захочется продолжать идти в данном направлении? Ответ – ваша ниша не навсегда.
Ваша ниша должна вам нравиться. А еще лучше – то, чем вы планируете заниматься в инфобизнесе, должно быть вашей страстью. Почему, разве это как-то повлияет на размер заработка? Ответ – нет, не повлияет. Но заниматься любимым делом гораздо приятнее. К тому же – когда вы заработаете первый миллион, именно страсть к вашему делу станет главным мотиватором двигаться дальше.
Если вы не можете определить вашу страсть и то, что вам нравится в данный момент, то развивайтесь в той сфере, в которой вы работаете. С одним условием, вы не должны ненавидить лютой ненавистью вашу постоянную работу. Если с этим все впорядке, то уверяю вас – ваша постоянная работа вам нравится, иначе вы бы не занимались ею.

Теперь самое важное. Существует 2 подхода в определении ниши. На первый взгляд они очень разнятся, однако есть кое-что общее. Давайте разделим их по следующему признаку:

Узкоспециализированная ниша
Широкая ниша

В чем смысл? В первом случае, мы выбираем узконаправленную нишу. Мы решаем какую-то конкретную проблему человека. Например: плоскостопие, приучить ребенка к самостоятельному одеванию одежды, составление таблиц в Эксель для отчетности по дебиторской задолженности.

В большинстве случаев западные гуру рекомендуют “нишеваться” именно по узкому запросу, чтобы лучше целиться в свою аудиторию. И этому есть несколько объяснений. Одно из них – да, действительно, в тех же США конкуренция в инфобизнесе просто огромная, и им действительно нужно продвигаться по узким запросам.

Во втором случае – мы берем более широкие запросы. Например: здоровый образ жизни, раннее воспитание детей, ведение бухгалтерии соответственно.

Где правда, и как выбрать нишу в наших реалиях?

Все очень просто. Нужно брать самые широкие запросы. А продукты делать более узкими. Почему? Да потому что, если мы будем брать узкие запросы, и начнем по ним вести, скажем, блог, то мы получим очень мало трафика. Но вы же помните, что у нас самое главное в инфобизнесе? Правильно – трафик.

А уже инфопродукты должны действительно решать узкую проблему реальных людей в реальном мире.

И последнее, что вы должны знать при выборе ниши в инфобизнесе. Ниши бывают двух типов относительно измеримого результата для клиентов:

Мягкие ниши. К ним относятся: отношения, коммуникации, тайм-менеджмент, личная эффективность. То есть те ниши, где сложно или невозможно предложить измеримый результат в обмен на деньги.
Твердые ниши. Сюда относятся: бизнес, продажи, монетизация хобби. Другими словами, это ниши, в которых есть четкий измеримый результат. Либо в деньгах, либо во времени, либо еще в чем-то материальном.

Еще есть так называемые профессиональные ниши. Например: обучение интернет-маркетингу, обучение настройке Яндекс директ, обучение фотографии. Лично я отношу эти ниши к твердым. Потому что здесь понятна цель людей, которые хотят обучится специальности – они хотят заработать денег. А ниши, в которых есть четкий измеримый результат мы относим к твердым нишам автоматически.

Допустим вы определились с нишей. Что нужно решить для себя дальше?

Что нужно и не нужно продавать в инфобизнесе?

Во-первых, если вы хотите что бы ваш инфобизнес получился, или узнать почему инфобизнес не получился у вас раньше, то вы должны запомнить следующую мысль: Вы можете продать строго измеримый результат для других людей! Даже в мягких нишах вы также можете продать только измеримый результат для клиента.

Мой опыт подсказывает, что даже в мягких нишах можно выявить измеримые показатели. Кстати, напишите в комментариях в какой нише вы хотите работать? И я вам помогу определиться с измеримым результатом. Даже в мягких нишах.

А вот список того, что не нужно продавать в инфобизнесе:

Саморазвитие
Успешный успех
Личная эффективность
Все то, чего не существует в реальном мире.

Поверьте – это будет продаваться плохо! Чтобы вам не говорили на других тренингах и семинарах. Более детально на тему того, что продается и не продается в инфобизнесе, рассказывается в нашем бесплатном обучающем курсе: “Почему ваш инфобизнес не получился?”

В этих видео четко объяснено почему у одних получается сделать инфобизнес, а у других нет. Не допускайте тех же ошибок! Там же мы поговорим с вами почему инфобизнес – это не продажа информации.

Несколько советов что и как продается в инфобизнесе

Совет 1. Если вы определились с нишей, и понимаете, что в вашей нише большая конкуренция, то поверьте – это лучший вариант, чем когда в нише низкая конкуренция но очень ограниченная целевая аудитория.

Совет 2. Если вы работаете в мягкой нише, то подумайте о том, какой измеримый результат получит другой человек после взаимодействия с вами. Приведу пример: лучший тренинг по отношениям, который я встречал назывался так: “Как провести первое свидание с мужчиной так, чтобы уже через месяц он дал вам ключи от своей квартиры”.

Даже если у вас психологическая ниша, помните, что все внутренние переживания человека когда то были сформированы реальными физическими действиями во внешнем мире.

Совет 3. Если вы работаете в так называемых “профессиональных” нишах, то продавайте деньги за деньги. Например, я делал курс по 3д визуализации интерьеров. Мое обещание было следующим: Если на вашем компьютере установлен 3ds max или вам просто нравится тема 3д визуализации, то почему бы вам не зарабатывать на этом от 60 тыс. рублей уже через 3 недели?

Важное замечание! Естественно, что вы, обещая измеримый результат, должны действительно владеть методиками, которые гарантируют такой результат. Я выступаю за экологичный инфобизнес.

Перейдем непосредственно к тому, в каком виде люди покупают информационные продукты.

Основные виды информационных продуктов в инфобизнесе

Итак, мы уже точно определились с нишей для инфобизнеса. И мы знаем что нужно продавать, а что – нет. Теперь следует разобраться в каком виде мы можем продавать свои информационные продукты?

В инфобизнесе, для перевода информации в продукт, существует отдельный термин – “упаковка”. Мы упаковываем нашу информацию в какое-то целостное предложение (оффер) с точки зрения измеримого результата. Во что же мы можем упаковать наши знания?

Электронная книга. Обычно в формате PDF или для мобильных устройств. В большинстве случаем данную упаковку используют в качестве бесплатного материала в обмен на контактные данные.
Чек-лист. Обычный пошаговый план для решения какой то конкретной задачи. Красиво оформленный в виде буллитов. Также используется в основном в качестве бесплатного материала, хотя не исключен вариант продажи чек-листов по символической цене. Сюда же можно отнести скрипты, шаблоны и модули.
Аудио материалы. В последнее время данный вид продукта сдает свои позиции, однако не стоит его игнорировать полностью. Люди любят слушать аудиокниги, записи вебинаров в дороге, на пляже и так далее.
Вебинары. Здесь сразу оговоримся, что можно продавать как прямую трансляцию, так и запись вебинара. Один хорошо проведенный вебинар можно монетизировать достаточно долго, пока актуальность информации, поданной в нем, будет на хорошем уровне. Иногда используют в качестве бесплатного контента. Кстати, подробнее про вебинары и как их провести, вы можете прочитать здесь.
Видео-курсы. Самый популярный вариант инфопродукта. Есть 2 вида: вы, либо делаете специальную запись своего контента, либо где-то выступаете в живую и просто ставите хороший микрофон и видеокамеру.
Тренинги. Переходим к тяжелой артиллерии. Это длительный и трудоемкий процесс. Можем проводить как онлайн, так и оффлайн. Во втором варианте дороже, так как требует больше физических усилий. Тренинги почти всегда нужно продавать. Хотя я лично организовал бесплатный тренинг всего лишь за репост одной записи в социальных сетях.
Коучинг и консалтинг. Личное обучение узкого круга людей какой-либо тематике или же решение конкретной проблемы. Стоимость должна быть очень высокой, так как требует вашего личного постоянного внимания.

Если вкратце – то это основные виды упаковки ваших продуктов в сфере инфобизнеса. Тут стоит упомянуть о таком термине как “переупаковка”. Это понятие касается не только инфопродуктов, но и вполне себе живых товаров и услуг.

Что такое “переупаковка”? Это когда мы берем товар либо услугу и “переупаковываем” его с точки зрения измеримого результата. К примеру – какой измеримый результат может дать клиенту стул?

Можно сформулировать наше предложение следующим образом: Если вы сидите за компьютером больше 4-х часов без перерыва и к концу дня у вас болит шея настолько, что вам приходится идти и тратить деньги на массажиста, то заменив ваш обычный стул на наш вы сможете работать без напряжения по 8 часов.

По теме переупаковки продуктов я уже давно записал видео:

Обязательно посмотрите его, поможет глубже понять ценность измеримого результата для клиента. Но мы постепенно перешли к самому главному…

Основная схема инфобизнеса или откуда берутся деньги?

Задайте себе вопрос и ответьте на него честно: Откуда берутся деньги? Не важно где – в инфобизнесе, в обычном бизнесе или в работе по найму? Когда я впервые задал себе этот вопрос, то задумался на целый день. Ответ был простым, но не очень очевидным – деньги нам дают в любом случае другие люди в обмен на ценность, которую мы им создали.

Если проецировать эту мысль на схему инфобизнеса, то на вопрос откуда берутся деньги в инфобизнесе будет аналогичным – их дают другие люди. Сами себе вы не заплатите и это факт.

Поэтому основная схема заработка в инфобизнесе заключается в следующем:

Составление предложения с измеримым результатом для клиента (УТП)
Демонстрация этого предложения как можно большему количеству людей. Другими словами – генерирование трафика.

Вот так все просто. Но давайте немного дополним и расширим эту схему.

В инфобизнесе сейчас нельзя просто что-то продать, как говорят, в лоб. Мы не сможем сразу делать предложение людям, которые вообще нас не знают. Поэтому мы должны применять двухшаговые продажи.

Yourselfbranding

Что это значит?

Двухшаговые продажи в инфобизнесе – это когда мы вначале создаем бесплатную ценность в обмен на контактные данные, а затем уже, используя эти контактные данные, предлагаем клиентам что-то купить с помощью различных сервисов, например серии e-mail писем. На сегодняшний момент такая бесплатная ценность, куда пригоняют трафик, носит название – лид-магнит или же сайт-воронка.

Ниже на рисунке вы можете увидеть основную цепочку того, как работает инфобизнес.

Некоторые пояснения к схеме:

Запуск рекламы и генерация трафика. В идеале, чтобы у вас было несколько каналов для привлечения новых людей. В этом случае вы не будете зависеть от одного источника трафика.
Сайт-воронка (лид-магнит). Это ваш “гейтвей”, как говорят в США. Вы даете какой то бесплатный тест взаимодействия с вами. Важно – клиент должен иметь возможность ознакомиться с бесплатным продуктом только у вас! Если у вас тоже, что и конкурентов – работать будет плохо. Иногда бесплатный продукт вы будете продавать ниже себестоимости или даже в ноль, но двухшаговые продажи – это основа продаж в инфо-маркетинге.
Автоматическая серия писем. С помощью этой серии вы “дожимаете” клиента на продажу. На сегодняшний день технологии шагнули вперед, и серию писем может заменить чат-бот в мессенджерах.
Продающий сайт или страница с вашим предложением (оффером). Это может быть обычный одностраничник в виде лендинг пейдж, или длинное продающее письмо. Главное условие – чтобы страница была заточена под одно конкретное целевое действие, которого вы хотите добиться от клиента. Все зависит от того, насколько горячий у вас трафик. Если хотите узнать как создать лендинг своими руками – переходите по ссылке.
Продажа. Вы получаете деньги в обмен на ценность.

Естественно, данная схема упрощена и серия писем может вести сразу на несколько продуктов. При этом мы даже не упомянули о таких понятиях как: up sell, cross sell, down sell, которые помогают увеличить средний чек на продажи. Если хотите разобраться в этих терминах, то, милости прошу, посмотрите видео ниже:

Пожалуй это все, что вам нужно знать на данный момент о том, как работает цепочка продаж и что вы лично можете продавать, если вдруг решили заняться инфобизнесом с нуля. Однако главный вопрос остается открытым: можно ли быстро стартовать и заработать в этом деле свои первые деньги?

Быстрый инфобизнес для начинающих – как стартовать?

Для начала поговорим о некоторых сомнениях, которые могут вас преследовать на момент старта своего инфобизнеса с нуля. Первая преграда на пути к быстрому инфобизнесу у начинающих обычно звучит так: я не эксперт и мне нечего продавать. Или: я занимаюсь таким делом, что вряд ли оно будет кому-то полезно.

Открою вам секрет. Во-первых, есть четкая пошаговая система, которая гарантированно сделает вас экспертом за три месяца, было бы желание.

Во-вторых, я могу дать тот же совет, который давал, когда мы говорили о выборе ниши. Как только вы определились с нишей, вспомните о том, что все гуру инфобизнеса не родились со своими навыками. Ни один водитель автомобиля не родился с рулем в руках! Помните об этом, и у вас все получится!

Следующее заблуждение, которое стоит на пути всех новичков, звучит примерно так: у меня нет своего продукта! Ответ на это возражение один – помните о том, что трафик (поток клиентов) в инфобизнесе – первичен. Главное работать над трафиком! Поэтому вот краткая стратегия привлечения клиентов, которую вы должны внедрить в первую очередь:

SEO. Вести свой блог, даже если вы не умеете писать тексты! Если бы я только начинал свой бизнес, то сделал бы блог в первую очередь. Причем на собственном домене и на простеньком движке. Этого вполне достаточно. Главное – поскорее завести постоянный приток трафика в виде своего сайта
Ютуб канал. Делайте свои видео! Во-первых, вы будете учиться работать на камеру и учиться выступать без излишней жестикуляции. Когда я только начинал работать в инфобизнесе, то сразу завел несколько каналов. Один из них работает до сих пор.
E-mail рассылка. Сразу зарегистрируйтесь в каком-то сервисе для отсылки писем своим подписчикам! Например можно бесплатно, до 2500 пользователей, работать с SendPulse .На первых пол-года этого хватит с головой.

Вот что я НЕ рекомендую делать в первую очередь:

Делать одностраничники (лендинг пейдж) и генерировать на них платный трафик не имея основного сайта. Люди сейчас продвинутые, и, если они зайдут по вашей рекламе, то обязательно захотят увидеть о вас что-то еще. И если у вас не будет своего сайта, то рекламные бюджеты будут сливаться, поверьте. Свой сайт – это очень сильное социальное подтверждение. Следует это учитывать.
На первых порах не стоит вкладываться в SMM продвижение. Да, социальные сети сейчас важны, и они у вас должны быть, по факту! Но не стоит в начале пути верить в то, что они будут приводить вам клиентов! Вначале сайт и ютуб канал, затем SMM.

Отдельно следует выделить важный момент, который следует делать параллельно. Вы должны выступать. Либо вживую, либо в он-лайне, вести вебинары. Для начала второй вариант предпочтительнее – научитесь говорить, проникнитесь вашей нишей, поймите, чем вы хотите заняться в ней и хотите ли заниматься вообще. При этом, и в идеале, эти мероприятия должны быть организованы не вами!

Что я имею ввиду – ищите площадки, где вы можете выступить со своей темой для доклада. Если в живую, то это тренинговые агентства – предлагайте им свои услуги. Если в режиме вебинара, то ищите онлайн-конференции. Благо, их сейчас все больше и больше.

Что такое онлайн-конференция? Это конференции на 2-3 дня, а в некоторых случаях и несколько недель, в которых есть общая тематика (здоровье, йога, фитнес и т.д.) и выступают несколько разных спикеров в определенное время.

Какая выгода организаторам таких конференций? Во-первых, спикеры приводят на конференцию свою базу клиентов, а во-вторых – организаторы получают процент от продаж, чтобы отбить бюджет на рекламу для привлечения клиентов.

Обычно спикеры договариваются с организаторами за процент от продаж. Но если вы выйдите на организаторов таких конференций и предложите свои услуги для начала совершенно бесплатно – то есть отдадите все свои продажи организаторам, в большинстве случаев вы тоже сможете договориться о выступлении.

На данном этапе вам нужен первичный опыт выступлений. Дальше, если научитесь хорошо продавать на вебинарах, сможете зарабатывать хорошие гонорары от участия на таких конференциях. Впоследствии, когда у вас будет своя база подписчиков – сможете организовывать свои вебинары. И уже потом, на тех же выступлениях, общаясь с людьми, вы сможете понять что конкретно нужно вашей аудитории и предложить им свои услуги.

Мы подходим к финалу. Напоследок – осталось самое главное. И вы узнаете страшную тайну про инфобизнес.

Почему инфобизнеса не существует?

Мы договорились в начале, что инфобизнес – это продажа информации. Но,если вы внимательно прочитали статью, то уже усвоили тот факт, что просто продать информацию мы не можем. В успешных инфо проектах всегда продают измеримый результат! Более подробно эта мысль разобрана в бесплатном курсе по инфобизнесу по этой ссылке. В этой серии видео несколько практических упражнений, которые выведут ваш инфобизнес на новый уровень.

Имеет смысл немного переформулировать термин: инфобизнес – это продажа измеримого результата для других людей. Но в чем разница между инфобизнесом и “обычным” бизнесом? Современное понятие бизнеса сводится к тому, что это решение проблем других людей за деньги. Вам не кажется что здесь есть некий парадокс?

Приведу пример. Вы приходите к слесарю на СТО, где он починил Ваш автомобиль. Слесарь открыл капот и докручивает последние гайки, при этом он вам рассказывает, что он сделал и как нужно ездить, чтобы в следующий раз не произошло такой поломки. Выходит, что слесарь тоже инфобизнесмен – он занимается консалтингом со своим клиентом.

Как говорил один мой знакомый – единственный способ в современном мире не заниматься инфобизнесом – это работать в котельне, закидывать лопатой уголь в печь и ни с кем не разговаривать. Вот тогда да – это будет не инфобизнес)

Единственное, с чем я соглашусь, так это с тем, что бизнес трансформировался. И теперь основным источником привлечения новых клиентов становится Интернет: сайт, социальные сети, покупка рекламы и т.д.. В США даже придумали новый термин – цифровой маркетинг (Digital Marketing).

Помните, что инфобизнес – это обычный бизнес, только в более цифровой обертке!.

Цифровой маркетинг основа любого современного бизнеса и основной источник трафика, с этим не поспоришь. Кстати, если хотите узнать какой бывает трафик и какой именно трафик нужен для вашего бизнеса, то скачивайте книгу по ссылке.

На этом все. Теперь, я надеюсь у вас есть полное понимание того, как начать свой быстрый инфобизнес с нуля и без вложений. Если данная статья принесла вам непоправимую пользу – поделитесь ею со своими друзьями с помощью кнопок социальных сетей. И обязательно просмотрите все дополнительные материалы по ссылкам в данной статье.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

Источник

Старый бизнес нового века
Что продавать и кто продает
Основные стратегии инфобизнеса
Заработок на инфобизнесе: мифы и реальность
Воронка продаж и конверсия
Тренды 2023 года и прогнозы на 2024-й

Инфобизнесменом может стать каждый, кто обладает глубокими познаниями в какой-либо области

Старый бизнес нового века

Инфобизнес — это продажа своих знаний, навыков и опыта другим людям. Бытует мнение, что этот вид коммерческой деятельности появился только в XXI веке с расцветом интернета.

В действительности информационный бизнес существует примерно столько же, сколько и человечество. Неандерталец, научившийся сверлить дырочки в ракушках, показывал другому, как это сделать, в обмен на сочный кусок мамонтятины.

Современные технологии всего лишь упростили общение продавца с покупателями. «Всего лишь» здесь употреблено в ироническом ключе: цифровизация бесконечно расширила возможности инфобизнесменов нового века.

Инфобизнес сегодня, если говорить простыми словами, включает разнообразные онлайн-курсы, лекции, консультации, вебинары, мастер-классы, словом, информацию, чаще всего «упакованную» в удобный для пользователя цифровой формат.

Офлайн-формы инфобизнеса также прекрасно работают. Те же самые лекции читают в настоящей аудитории «живым» слушателям, купившим билеты на мероприятие.

Очень часто встречается комбинированный вариант: проведенный в реальности семинар записывают на видео и распространяют онлайн бесплатно или за деньги.

В Совкомбанке вы можете взять образовательный кредит на выгодных условиях. Специально для вас подберут максимально комфортный тариф, с которым вы не почувствуете нагрузки на бюджет.

Обучение — одна из самых выгодных инвестиций в себя и свои знания. Если не хотите откладывать обучение, воспользуйтесь образовательным кредитом от Совкомбанка. Выгодные условия займа до 5 млн рублей помогут подобрать тариф для максимально комфортной учебы без большой нагрузки на бюджет.

Что продавать и кто продает

Продукт инфобизнеса — полезные знания в разных областях жизни: от вышивания крестиком до финансовой грамотности. Продавать сегодня можно информацию из любых сфер:

кулинарии;
рукоделия;
технологии DIY (do it yourself — сделай сам);
фитнеса;
зоопсихологии;
психологии (семейной, детской, в бизнесе и т. д.);
астрологии и гадания;
иностранных языков;
школьных предметов (математики, истории, химии и т. д.);
музыки (обучение вокалу и/или игре на инструменте);
рисования;
программирования;
маркетинга, SMM, SEO, b2b и прочего;
инвестирования…

Список бесконечный. Но знания должны быть именно полезными! В идеале слушатель курса (лекции, вебинара) действительно учится чему-то интересному и затем применяет это на практике.

Пример настоящего инфобизнеса — видеокурс опытной рукодельницы Ксюши Очумельцевой «Как связать крючком тихоходку» (симпатичное и практически бессмертное микроскопическое существо, также называемое «водяной медведь»). Ксюша хочет передать другим свои навыки и заработать на этом.

А вебинар условного Остапа-Сулеймана-Марии Ибрагимовича Бендера «Заработай миллиард за неделю, не вставая с дивана!» — фейк, единственная цель которого заключается в «сравнительно честном отъеме денег у населения».

Настоящий инфобизнесмен (или инфобизнесвумен) является экспертом в какой-либо сфере (или нескольких). Причем экспертность легко проверить и доказать (на популярном сегодня сленге — «есть пруфы»).

Достижения и успехи перечислены на личном сайте, в аккаунтах в соцсетях, статьи размещены в профильных сообществах, журналах и т. д.

«Успешный успех» условного Бендера не подтвержден ничем, кроме его собственных заверений, что он «миллиардер и даже миллионер», и фотографией с пачкой денег в руках на фоне облезлого ковра. А если внимательно приглядеться, на пятитысячных купюрах будет заметна надпись «Банк приколов».

Основные стратегии инфобизнеса

Прибыльный информационный бизнес требует, прежде всего, глубокого понимания темы. Также важны качественный контент и применение актуальных стратегий. К ним относятся:

Глубокая специализация.
Выберите узкую нишу, в которой вы являетесь экспертом. Создайте информационный продукт, который решает конкретные проблемы вашей целевой аудитории.
Специализированные инфопродукты приносят больше прибыли, чем те, которые пытаются рассказать «все обо всем».
Пример удачной специализации: трехнедельный онлайн-курс «SEO-продвижение: как писать оптимизированные тексты на человеческом языке».
Плохая специализация: вебинар «Стань супер-копирайтером всего за месяц!»
Определите целевую аудиторию.
Это так же важно, как и узкая специализация. Курс, адресованный «примерно всем», не подойдет вообще никому.
Обучение для мамочек в декрете, стремящихся найти подработку на полдня, в корне отличается от продукта для дизайнера, желающего расширить свою специализацию до уровня фронтенд-разработчика.
Создание уникального инфопродукта, который нужен на рынке и не имеет конкуренции.
Здесь придется «наступить на горло собственной песне» и потратить время и силы на изучение имеющихся предложений в вашей «нише». Забудьте о личных интересах.
Исследуйте рынок и определите, что наиболее востребовано у клиентов, где есть пустоты, которые заполнит именно ваш продукт. Если найдете то, что в данный момент хочет целевая аудитория, продажи пойдут.
Удачный пример: онлайн-курс «Как рисовать кошек цветными карандашами: материалы, техники, секретные приемы профессиональных художников».
Плохая идея: курс «SMM для всех».
Качественное оформление контента.
Казалось бы, это очевидно. Но сплошь и рядом встречаются видеокурсы с плохим звуком, трясущимся размытым изображением, наконец, с неумением говорящего грамотно и понятно объяснять тему.
Убедитесь, что ваш контент полезен, информативен и представлен в привлекательной форме, протестируйте его на родственниках и друзьях.
Ценообразование.
Разработайте для вашего продукта (или продуктов) четкую схему, отражающую соотношение «цена – качество». Предусмотрите возможность оплаты в рассрочку.
Обязательно изучите цены конкурентов. Слишком высокая или низкая отпугнет потенциальных покупателей.
Создайте «ступенчатую» модель оплаты:
a. бесплатный обзорный вебинар, «прогревающий» аудиторию;
b. бюджетный краткий курс с ограниченной обратной связью с куратором;
c. уже не такой дешевый продвинутый курс с расширенной обратной связью;
d. длительный и дорогостоящий премиум-курс с несколькими видами обратной связи.
Создание системы продаж.
Сегодня можно использовать все варианты: от прямых продаж на своем веб-сайте до использования партнерских программ, структурированных воронок, маркетинга через социальные сети.
При этом определите, какие каналы продаж для вас основные, и «бейте из всех орудий» именно в этом направлении.
Решили продавать через соцсети? Основное время уделяйте им. Выбрали как основной канал платформу онлайн-курсов? Вкладывайтесь туда.
Применение технологий.
Используйте все возможности для продвижения и продажи инфопродукта: от сайтов и блогов до социальных медиа, мобильных приложений и QR-кодов.
Постоянное обновление продукта.
Это необходимо, чтобы удерживать внимание аудитории в современном быстро меняющемся мире. Новые «расширенные и улучшенные» версии популярного курса охотнее купят и уже «прикормленные» клиенты, и неофиты.
Обратная связь — сбор и анализ отзывов.
Коммуникация с покупателями поможет улучшить инфопродукт и адаптировать его под запросы клиентов.
Брендинг.
В инфобизнесе вы фактически продаете себя как эксперта. Так не бойтесь быть узнаваемым! Создайте личный бренд: имя, слоган, логотип. Это поможет вам выделиться среди конкурентов и увеличить объем продаж.

Заработок на инфобизнесе: мифы и реальность

Бдыщь-шмяк-блям-м-м-м!!! Знаете, что это? Звук, с которым разобьются мечты «заработать много, быстро и легко», став инфобизнесменом.

Реальность жестко ставит на место всех, кто думает, что продажа «каких-нибудь курсов» в интернете избавит их от ежедневной рабочей рутины и позволит лежать на пляже, пока «деньги сами капают».

Чтобы действительно много зарабатывать на инфобизнесе, нужно так же много работать

Чтобы действительно зарабатывать на инфобизнесе, вкалывать придется всерьез. И смириться с тем, что первое время доходов вообще не будет. Только расходы, ой, простите, инвестиции.

Со своим первым инфобизнесменом и его крахом я столкнулась задолго до нынешней эпохи всепроникающего интернета, еще в прекрасную пору студенчества.

Бизнес-идея сокурсника была незамысловата, но эффективна: продажа перед сессией ксерокопий конспектов лекций злостным прогульщикам. Цены приемлемые, качество достойное.

Правда, целевая аудитория оказалась мала, а риски высоки. Сначала родители отлучили «предпринимателя» от бесплатного ксерокса. Копирование за деньги увело доход в огромный «минус».

Затем отличница, каллиграфические конспекты которой использовал «бизнесмен», узнала о коммерческой эксплуатации ее «продукта» и потребовала 80% прибыли…

В общем, «бизнес» быстро испустил дух, не выдержав турбулентности. Конечно, этот пример не стоит рассматривать с полной серьезностью, но, как известно, в каждой шутке есть доля правды.

А если вашей компании не хватает средств, возьмите в Совкомбанке специальный «Легкий кредит» для бизнеса. Оформление проходит онлайн всего в несколько кликов.

Не хватает денег, чтобы пополнить оборотные средства или исполнить контракты? «Легкий кредит» от Совкомбанка поможет решить эти проблемы. Оформите с пятикратной выгодой в несколько кликов до 5 млн рублей.

Самые распространенные ошибки начинающих инфобизнесменов

«Хочу много денег!» — вам не будут платить за одно желание. Уважайте своих покупателей. Инфобизнес, созданный исключительно ради денег, гарантированно прогорит. Клиенты придут, только если вы предложите им что-то действительно нужное и интересное.

Как бы пафосно это ни звучало, но ваше дело должно приносить пользу людям. Сегодня, когда рынок «перегрет» разнообразными предложениями, нетрудно понять, что одна программа разработана профессионально и с душой, а другая «сляпана на коленке» лишь ради быстрого заработка.

Жадность. Развитие предыдущего пункта.

Даже очень хороший курс не будут покупать, если его продают за неадекватно высокую цену.

Сюда же относится стремление максимально сэкономить на услугах профессионалов, например, маркетологов и сеошников. «Дешевый» специалист — чаще всего начинающий или плохой работник и пользы не принесет.

Отказ от инвестиций в проект. Развитие инфобизнеса без вложений — миф. Его очень любят «продвигать» фейковые инфобизнесмены. В реальности инфопроект без вложений быстро зачахнет.

Стремление «объять необъятное». Начинающий кидается в разные ниши, создает сразу несколько курсов или вебинаров на самые общие темы.

Это никому не интересно, продаж не будет. Лучше один качественный инфопродукт, чем три или четыре «смеси бульдога с носорогом».

«Я все сделаю сам!» Это возможно, только если вы хорошо разбираетесь во всех нюансах процесса: от написания «продающего» текста без орфографических ошибок до особенностей таргетированной рекламы, искусства продаж и программирования.

Если нет, наймите специалистов.

Это в итоге обойдется дешевле, чем «набивать шишки» самому. Хотя… Неудачный опыт со временем можно превратить в интересный обучающий курс.

Клонирование. Взять чужую идею и пытаться ее продавать — путь в никуда. Ваш контент должен быть уникальным.

Воронка продаж и конверсия

Воронка продаж — путь клиента от знакомства с информационным продуктом (широкое горлышко) до приобретения и последующих покупок (узкий выход). «Дорога» разделена на три этапа:

Привлечение внимания потенциального клиента.
Пробуждение у него интереса к продукту.
Совершение покупки.

На первом этапе используют различные маркетинговые инструменты, как бесплатные (SEO, контент-маркетинг, рассылку), так и платные (контекстную рекламу, таргетированную рекламу в соцсетях).

На втором этапе, когда потенциальный покупатель заметил продукт, его «раскачивают» на углубление знаний о предложении.

Здесь применяют бесплатные «пробники»: обучающие вводные статьи, небольшие вебинары и краткие видеоуроки, словом, все то, что поможет заинтересовать человека и даст понять, что инфопродукт решает его проблемы или помогает достичь желаемой цели.

Третий этап — решающий. Здесь необходимо стимулировать человека на покупку. Используйте самые разные мотиваторы: скидки, бонусы, подарки, например, «Два курса по цене одного» или «При покупке двух курсов третий на выбор — в подарок».

Когда покупка совершена, дальнейшее зависит от эффективного сопровождения клиента. Качественное постпродажное обслуживание с большей вероятностью приведет к тому, что человек купит следующий инфопродукт или приведет на обучение друзей.

Пример: рекламное объявление о запуске курса прочитала тысяча пользователей. Сотня из них кликнули на объявление, десять посмотрели бесплатный вебинар и оставили заявки. Реально продукт купили пять человек.

Как видно из приведенного примера, путь от объявления к покупке прошли всего пятеро из тысячи. И это еще очень неплохой показатель.

Чтобы увеличить конверсию, нужно:

Оптимизировать лендинг. Его основная цель — превратить посетителя в покупателя и все, от текста до иконок, должно быть подчинено этой цели.
Тестировать и анализировать. Используйте онлайн-инструменты аналитики, предлагаемые поисковиками, чтобы узнать больше о поведении посетителей на сайте.
Работать с отзывами. Люди их любят. Убедитесь, что отзывы о вашей программе легко найти и они выглядят достоверно.

Тренды 2023 года и прогнозы на 2024-й

В последние пару лет рынок инфобизнеса в России претерпел серьезные изменения, но после заметной «просадки» в 2022 году снова пошел в рост.

В 2024 году эксперты ожидают рост рынка инфобизнеса

Основные тренды в инфобизнесе в 2023 году:

Многоканальность. Пословица про яйца, которые ни в коем случае не надо держать в одной корзинке, сегодня как никогда актуальна. Используйте для продвижения самые разные соцсети, мессенджеры, видеохостинги.
Собственный сайт. То, что после появления соцсетей считали «пережитком», вновь входит в моду.
E-mail рассылки. Они вернулись. И, скорее всего, вновь займут прочные позиции в маркетинге.
Диверсификация оплаты и рассрочка. Это необходимый инструмент сегодня, когда доходы большинства ощутимо упали и люди все чаще стремятся покупать онлайн-курсы в рассрочку или в кредит.
Подключение к системе оплаты сразу нескольких банков снизит риски отказа при возникновении каких-либо проблем у одного из них.
Расчет на «игру в долгую». Продажа одного инфопродукта уже не актуальна. В тренде пролонгированная работа с клиентом, цель которой — сделать его постоянным покупателем и «фанатом».
Отказ от дешевых манипуляций. Честность и прозрачные условия продаж, понятные каждому, — лучшая политика.
Вместо надоевших и «пустых» вебинаров — короткие видео и коллабы. Относительно новый формат взаимодействия с аудиторией становится все более популярным для продвижения и роста конверсии.
Тонкая настройка «под клиента» и отказ от массовости. Сегодня каждый хочет быть не таким, как другие. Инфобизнесмены начали учитывать это желание и создавать персональные предложения.

Несмотря на все сложности, эксперты сходятся во мнении, что в дальнейшем этот бизнес будет только расти. Прогноз на 2024 год более чем благоприятный. Ожидается развитие уже имеющихся стартапов и появление новых перспективных направлений.

Вполне возможно, что успешным автором новой модели инфобизнеса станете именно вы.

Источник